1. Introducere
Context
Colaborarea noastră cu Belle Concept a început cu scopul clar de a crește notorietatea brandului în mediul online, punând accent pe produsele premium pentru botez oferite de companie. Prin intermediul unei strategii bine gândite de Google Ads, am urmărit să scoatem în evidență calitatea și unicitatea produselor sale.
Obiective
- Obiectiv principal: Creșterea notorietății în mediul online, consolidând poziția Belle Concept ca lider pe piața produselor pentru botez.
- Obiective secundare:
- ROAS: Attingerea unui ROAS minim de 350%, garantând astfel un return on advertising spend eficient și profitabil.
- Vânzări lunare: Asigurarea unui număr minim de vânzări lunare, stabilind un prag solid pentru succesul afacerii.
2. Strategia
Faza de descoperire
Campania de search inițială
Am demarat cu o campanie de search detaliată, explorând și identificând cuvintele cheie care indică o intenție puternică de cumpărare. Acest proces a fost esențial pentru a înțelege comportamentul consumatorilor și pentru a identifica cuvintele cheie cu cel mai mare potențial.
Identificarea oportunităților
Analiza datelor obținute ne-a permis să identificăm o oportunitate semnificativă: exista o cerere mare pentru seturi tematice de botez care includ trusou, lumânare și îmbrăcăminte. Am comunicat această descoperire clientului, sugerând crearea unor astfel de seturi.
3. Implementare
Optimizarea produselor
Înainte de a trece la etapa de creare a campaniilor de shopping ads, am dedicat timp optimizării listei de produse din Google Merchant Center. Am revizuit și îmbunătățit titlurile și descrierile, asigurându-ne că acestea sunt nu doar atractive, dar și aliniate cu cuvintele cheie identificate în faza de descoperire.
Crearea seturilor tematice
În colaborare strânsă cu clientul, am contribuit la crearea unor seturi tematice pentru botez, care au inclus elemente esențiale precum trusoul, lumânarea și îmbrăcămintea. Aceste seturi nu doar că au satisfăcut cerințele pieței identificate, dar au adăugat și o valoare semnificativă ofertei Belle Concept, subliniind caracterul unic și premium al produselor.
4. Campanii de Shopping Ads
Optimizare
Pe parcursul campaniei, am implementat o serie de optimizări strategice pentru a menține un ROAS sănătos și a îndeplini obiectivele stabilite. Iată câteva dintre optimizările cheie:
Revizuirea Titlurilor Produselor
- Stabilire și revizuire periodică: Am stabilit și am revizuit periodic titlurile produselor, în special când am observat o scădere a impresiilor sau a cotei de impresii.
- Utilizarea spațiului disponibil: Am folosit întregul spațiu de 150 de caractere pentru titluri, concentrându-ne pe detaliile principale în primele 70 de caractere.
- Includerea detaliilor esențiale: Am inclus în titluri numele brandului, tipul produsului, cuvintele cheie relevante și modificatorii necesari.
- Analiza termenilor de căutare: Am analizat termenii de căutare pentru a identifica cuvinte cheie potențiale de adăugat în titlurile produselor.
Revizuirea Materialelor Publicitare
- Testare divizată: Am implementat teste divizate pentru a crește rata de clicuri (CTR) și rata de conversie.
- Revizuirea elementelor: Am evaluat și am optimizat titlurile, descrierile, imaginile și videoclipurile, înlocuind elementele cu scoruri de performanță scăzute.
Optimizarea Feed-ului de Produse
- Analiza periodică: Am revizuit performanța produselor în funcție de grupurile de produse/listări, analizând datele din ultimele 7, 14, 30, 60 sau 90 de zile.
- Identificarea produselor cu performanțe slabe: Am identificat și am ajustat produsele cu performanțe slabe, fie modificând titlul, fie excluzându-le din campanie.
Optimizarea Ofertelor
- Segmentare: Ne-am concentrat bugetul pe segmentele cu cele mai bune performanțe, optimizând ofertele pentru diferite audiențe, dispozitive și locații.
Revizuirea și Optimizarea Strategiei de Licitație
- Evaluarea obiectivelor campaniei: Am revizuit periodic obiectivele campaniei pentru a ne asigura că acestea rămân aliniate la performanța actuală.
- Ajustarea obiectivelor ROAS: Dacă ROAS-ul actual a fost mai mare decât obiectivul ROAS, am crescut obiectivul pentru a reflecta performanța superioară.
Segmentarea Eficientă a Campaniilor
- Crearea de campanii suplimentare: Am evaluat necesitatea adăugării de campanii suplimentare pentru a ținti mai eficient diferite categorii de produse.
- Gestionarea bugetului: Ne-am asigurat că niciuna dintre campanii sau categorii de produse nu a fost limitată de bugetul alocat pentru publicitate.
Prin implementarea acestor optimizări, am reușit să construim o campanie de succes care a îndeplinit și chiar a depășit obiectivele stabilite.
5. Rezultate
După implementarea și optimizarea continuă a strategiilor descrise mai sus, am observat o creștere semnificativă în notorietatea online a Belle Concept. Iată câteva puncte cheie ale succesului nostru:
- ROAS: Am reușit să menținem un ROAS consistent peste obiectivul inițial de 350%, demonstrând eficiența strategiei noastre de optimizare.
- Vânzări lunare: Prin focalizarea pe produsele corecte și optimizarea continuă, am atins și depășit obiectivul de vânzări lunare stabilite, contribuind astfel la creșterea sustenabilă a afacerii
- Impact financiar: În cadrul campaniei, am investit 250.000 de lei în publicitate, generând venituri impresionante de 900.000 de lei, ceea ce subliniază succesul și rentabilitatea strategiei noastre.
- Feedback pozitiv: În urma lansării seturilor tematice pentru botez, am primit feedback pozitiv atât din partea clientului cât și a consumatorilor, confirmând succesul inițiativei noastre.
6. Concluzie
Prin colaborarea strânsă cu Belle Concept și printr-o strategie bine gândită și executată cu precizie, am reușit să atingem obiectivele noastre principale și secundare. Iată câteva puncte de reținut:
- Învățămintele principale: Strategia noastră de a începe cu o campanie de search detaliată pentru a identifica cuvintele cheie cu potențial mare s-a dovedit a fi un succes, permițându-ne să ne adaptăm și să optimizăm campaniile în mod eficient.
- Viitorul: Cu o bază solidă stabilită, suntem încrezători că Belle Concept are un viitor strălucit înainte, cu ample oportunități de creștere și expansiune. Strategia noastră de optimizare continuă va permite Belle Concept să își consolideze poziția pe piață și să își extindă oferta, răspunzând în mod proactiv la dinamica pieței și preferințele consumatorilor.
7. Hai să Colaborăm
Ești interesat să duci afacerea ta la următorul nivel, așa cum am făcut pentru Belle Concept, nu ezita să ne contactezi. Echipa noastră de experți este gata să te ajute să atingi și să depășești obiectivele tale de afaceri.
Contactați-ne astăzi pentru a începe drumul către succes!