30.700 lei investiți.
218.000 lei vânzări.
De la zero la 7X profit.
Un magazin online la început de drum, un buget limitat și o fereastră scurtă de oportunitate. Iată cum am transformat publicitatea într-un motor real de creștere.
Un magazin online B2B în care sezonul de Crăciun a fost folosit strategic pentru creștere pe termen lung
Business-ul se adresa majoritar companiilor — un client B2B achiziționat în sezon nu cumpără o singură dată. Cumpără tot restul anului. Asta schimbă complet logica investiției în publicitate: sezonul de Crăciun nu era un vârf de vânzări izolat, ci fereastra ideală pentru achiziție rapidă de clienți cu valoare pe termen lung.
Produsul era fizic și extrem de vizual — ceva ce trebuia arătat, nu explicat. Iar clientul mai avea un activ ignorat: o listă de clienți existenți, gata să fie transformată în combustibil pentru algoritmii de publicitate.
Setul de campanii ads inițial era corect tehnic. Dar nu era potrivit pentru acest produs.
Contul fusese configurat cu o structură solidă din punct de vedere tehnic. Dar campaniile nu reflectau ce era produsul în realitate — ceva ce trebuia văzut pentru a fi dorit. Potențialul produsului nu era capturat de formatul ales, iar lista de clienți existenți nu fusese folosită deloc.
Am pornit de la această observație și am reconstruit strategia în jurul produsului.
Produsul vizual cere canale vizuale. Datele existente accelerează totul.
Strategia a pornit de la două realități ale acestui business: un produs fizic și vizual care se pretează la Shopping și Performance Max pe Google și la Meta prin natura sa vizuală.
Am folosit listele de clienți vechi ca audiențe seed. Asta a permis algoritmilor Google și Meta să identifice mult mai rapid profiluri similare — fără să pierdem timp și buget în faza de învățare.
- Google Shopping & Performance Max — format vizual, potrivit pentru un produs fizic ce trebuie văzut
- Meta Ads — natura vizuală a produsului combinată cu audiențe similare construite din lista de clienți
- Listele de clienți existenți — folosite ca seed pe ambele platforme pentru a accelera AI-ul și a reduce costul de achiziție
Datele existente au redus faza de învățare. Bugetul a mers direct spre rezultate.
Pe Google am construit campanii de Shopping și Performance Max orientate pe produsele cu cel mai mare potențial de conversie. Am adăugat campanii Search dedicate clienților B2B — limbaj profesionist, fără presiune, axat pe claritate și disponibilitate.
- 3 campanii Performance Max cu audiențe seed din lista de clienți
- 5 campanii Search pentru cererea B2B cu intenție directă
- 1 campanie de remarketing pentru vizitatorii neconvertiți
Pe Meta, natura vizuală a produsului s-a dovedit un avantaj major. Reclamele nu aveau nevoie să explice — trebuiau doar să arate produsul corect. Bugetele au fost ajustate săptămânal, strict pe baza performanței.
~7x randament total, pe ambele canale
| Canal | Buget investit | Vânzări generate | Randament |
|---|---|---|---|
| Google Ads | ~22.000 lei | ~145.000 lei | ~7x |
| Meta Ads | ~8.700 lei | ~73.000 lei | 8,35x |
| Total | ~30.700 lei | ~218.000 lei | ~7x |
Ce s-a schimbat
Publicitatea nu a fost tratată ca un cost. A fost tratată ca un mecanism de creștere controlată — fiecare leu investit trebuia să contribuie la construirea unei baze de clienți, nu doar la volum de comenzi izolat.
Vrei să știi dacă publicitatea poate funcționa și pentru business-ul tău?
Discutăm aplicat, pe cifrele și contextul tău — fără promisiuni exagerate.
OBȚINE ANALIZA GRATUITĂ →