Când toți vindeau produse,
noi am vândut o soluție completă.
Piața de botez era aglomerată. Toți concurenții luptau pe aceleași produse individuale. Am identificat unghiul pe care piața îl ignora — și am construit o strategie în jurul lui.
Belle Concept — produse premium pentru unul dintre cele mai importante momente din viața unui părinte
Belle Concept comercializează produse premium pentru botez: trusouri, lumânări și îmbrăcăminte. Produsele sunt vizuale, emoționale și legate de un moment unic — botezul copilului.
Provocarea nu era produsul. Produsele erau bune, vizuale, premium. Provocarea era piața în care activau.
O piață aglomerată pe produse individuale. Toți luptau pe același teren.
Analiza pieței a arătat o realitate clară: competiția era fragmentată pe produse individuale. Zeci de magazine luptau pe aceleași căutări, cu aceleași produse, la prețuri similare. Diferențierea era aproape imposibilă în acest context.
Dar datele arătau ceva important: părintele care pregătea botezul nu căuta doar un trusou. Căuta să rezolve totul dintr-o singură mișcare — trusoul, lumânarea, îmbrăcămintea, gata coordonate, gata de comandat.
Cererea pentru o soluție completă exista. Nu era servită.
Nu am optimizat mai bine ce făceau toți. Am jucat un joc diferit.
Am propus clientului o schimbare de direcție: în loc să concureze pe produse individuale, să construiască seturi tematice complete — trusou, lumânare și îmbrăcăminte coordonate într-un singur produs gata de comandat.
Asta a schimbat totul:
- Competiție redusă — nimeni altcineva nu vindea exact același lucru, în același format
- Valoare percepută mai mare — un set complet coordonat justifică un preț premium față de produse individuale
- Decizie de cumpărare mai ușoară — părintele rezolvă totul dintr-o singură comandă
- Shopping Ads potrivit perfect — produsul vizual, complet și bine definit se pretează ideal pentru Google Shopping
Fundația campaniilor: feed-ul de produse optimizat în jurul seturilor tematice.
Înainte de a lansa orice campanie, am investit timp în optimizarea listei de produse din Google Merchant Center. Titlurile și descrierile au fost rescrise pentru a reflecta seturile complete — nu produsele individuale.
Am construit campaniile de Shopping în jurul acestor seturi tematice, cu o structură care permitea control precis pe categorii și optimizare continuă:
- Segmentare pe categorii de seturi pentru control granular al bugetelor
- Testare continuă a titlurilor și imaginilor pentru maximizarea ratei de click
- Revizuire periodică a produselor cu performanțe slabe — excluse sau optimizate
- Ajustare dinamică a strategiei de licitație în funcție de performanța reală
Optimizarea nu s-a oprit după lansare. A fost un proces continuu pe 5 ani — fiecare decizie luată pe baza datelor, nu a intuiției.
370% randament menținut constant. 5 ani. Nu un spike — un sistem.
| Metric | Rezultat |
|---|---|
| Investiție totală publicitate | 249.000 lei |
| Vânzări generate | 921.000 lei |
| Randament publicitate (ROAS) | 370%+ constant |
| Durata campaniei | 5 ani (2018–2023) |
| Impact financiar | ~672.000 lei profit brut din publicitate |
Câștigul nu a venit din a face mai bine ce făceau toți. A venit dintr-un unghi pe care piața îl ignora.
Și business-ul tău are un unghi pe care concurența îl ignoră.
Hai să îl identificăm împreună și să construim o strategie în jurul lui.
OBȚINE ANALIZA GRATUITĂ →